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中国saas企业百强揭晓，今年行业有新变化！
中国saas企业百强揭晓，今年行业有新变化！
发布时间：2023/06/12
前不久，中科院《互联网周刊》联合德本咨询、enet研究院发布了“2023年度saas企业top100”。
对于很多人来说，这是一次近距离了解国内saas发展的机会。
因为伴随着每次名单的更新，人们能或多或少窥探到国内saas企业的生存状况和市场格局。而且除了名单，《周刊》对中国saas产业的总结与展望，也每每引人深思。
很荣幸，自2019年以来，理才云daydao（原收录名：理才网）已连续多年入选saas企业top100。
今年的top榜单，依然活跃着很多大家熟悉的saas企业身影。
但对比以往，我们不难发现：眼下不仅是行业格局，其实整个国内外企业级saas市场，都在经历着巨变。
saas选手的发展路径，变了
商业模式和发展路径的调整，就是醒目的变化之一。
因前期投入大，回报周期在5-10年甚至更久，企业级saas很早就被视为“慢生意”。
资本方很理解，对标世界级saas巨头的成长经验，也做好了陪伴长跑的准备。加上40法则（增长率与利润率之和达到40%被视为健康的saas公司）在前期投资中的广泛运用，很多高增长的优秀saas公司不难获得资本市场的加持。
但随着全球经济增长的放缓和资本环境的骤变，很多悄然发生了变化：
面对资本的降温，有玩家选择了换场或离开。
坚守下来的，很多saas企业的商业策略从“求快”转向“求稳”，发展重心也实现“规模扩张”到“利润为先”的转移。
原本主打免费的产品如钉钉、企微、腾讯会议等，在近两年纷纷加快商业化步伐。
这是前进中的saas在减少资本输血后，强化自我造血功能的必然结果，也是增速和用户流量到达临界值后，为获得新的发展曲线，入局的大厂主动又被迫的选择。
从目前看，几乎整个行业都经历着阵痛，可同时也在逐渐走向理性和成熟。
saas的竞争格局，也变了
在国内saas市场的发展早期，“单点切入，快速迭代”是最常见打法。一来可以成本管控，二来也能很好试错。彼时的入局者多以hr、oa、crm等作为业务锚点，随后做大细分赛道。
当细分领域的竞争变得激烈、垂直市场的天花板越来越低，有实力的玩家开始从“单点突破”走向“全面开花”，同步打磨paas能力。国外如salesforce、servicenow、workday，国内如daydao，基本采用了这一打法。
不过随着互联网大厂等对saas市场的强力渗透，原本聚焦在应用层的竞技，逐渐变成整个云业务体系的博弈。
国外如微软、谷歌、亚马逊等重磅玩家，在实现iaas saas业务的组合后，同步强化paas平台能力，很快实现云计算三大业务维度的全覆盖。
2023年maas（模型即服务）大火，以微软为代表，不仅为云业务再添新成员，还依托对openai的成功押注，重回浪潮之巅。
国内如阿里、腾讯，在云业务这块的打法与之相似，目前也已实现或部分实现“iaas saas paas maas”的业务布局。
竞争格局的重塑，让整个行业经历着巨变。有人因此断言：saas的终局就是巨头间的游戏。
从目前看 ，纯企业级saas不可避免会受到冲击。
可2023年第一季度salesforce等saas企业的营收相比同期不降反增，而且不管是亚马逊还是微软、谷歌，都视其为“香饽饽”，想拉入合作阵营，又让现实看起来并非那般惨淡。
说回国内。大厂的超级云业务组合，加上前期产品免费积累的海量用户，或多或少让纯saas企业处境被动。
但往深处看，目前大厂云营收占比最大的iaas，重度依赖于saas企业发展的多样性和持续性。客户需求的满足，很多也在于集成和连接第三方，交由生态伙伴来实现。
在这种背景下，除了零和游戏，似乎还有另外两种可能：投资并购和互利共赢。而眼下，强强联合，共建生态，似乎显得更常见。
为获得更大发展空间，saas企业自身也积极拥抱着变化，并强化业务版图。
以理才云daydao为例，除智慧办公外，daydao还积极布局生态，特别是交通，餐饮，教育，智能驾培，智慧社区，智慧园区，互联网医疗，健康服务等，均有孵化、投资、并购相关业务。
不管是保持自身优势，服务好客户以获得较高留存和稳定收益，还是拥抱生态，调整业务，国内saas企业的这些举措，其实都是为了在这场巨变中活下来，活得好
未来saas市场将会怎样？
以上是近年国内saas企业在生存和发展层面的两大显著变化。 其实saas在技术层与大数据、人工智能、物联网等的融合，客群的迁移与变化等也很值得关注，但这里不详细展开。
除了新变化，很多人对中国企业级saas的未来，其实抱有更多的好奇与疑惑。
对此，有人很乐观，也有人显得悲观。
鉴于未来发展预判的准确性，很大程度上取决于当下的行动。与其盲猜，我们不如交由时间和实践去检验。
不过去年安永对外发布《中国企业级saas上市公司2021年财务绩效回顾及未来展望》，里面对国内saas企业的长线跟踪以及客观全面的市场把脉，让大家对中国saas的发展明朗不少，也在一定程度上提振了市场信心。
与此同时，普华永道、德勤等国际四大会计师事务所成员，都表现出了对中国企业级saas市场的浓厚兴趣，也让人浮想联翩。
从全球来看，虽然宏观经济下行，让整个saas行业甚至云服务市场承压。但按最终用户支出计算，saas仍然是去年云市场中最大的细分市场，全球支出超过1673亿美元。
据今年4月国际调研机构gartner发布的报告显示：
2023年全球最终用户公共云服务支出预计增长21.7%，其中，saas支出将增长17.9%，预计年底可超1970亿美元，其未来的市场表现依然令人期待。
不管未来将走向怎样的未来，我们眼下能做的，可能正如“年度saas企业top100”名单揭晓后所总结的：
回归本质、做好定位、坚持长期主义。
毕竟只有做好这几点，每个saas企业个体，乃至整个中国saas产业，才有可能迎来更好的明天。以上，共勉~
备注：本文有参考《worldwide public cloud services end-user spending forecast》、《中国企业级saas上市公司2021年财务绩效回顾及未来展望》等，以上数据归pg电子网站的版权方所有，仅做参考。原文链接为互联网周刊saas企业top100原文地址。
