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虽然saas不再是新概念，今年新基建提到的七大领域，也不见云计算身影，但这并不妨碍2020年成为“中国saas行业的机遇之年”。

经过几年的厚积薄发，今年saas市场占有率及影响力再创新高。

“saas鼻祖”salesforce市值（1723亿美金）首次超过传统软件“老大哥”oracle（1718亿美金），且股票价格相差3倍以上。

继大型企业纷纷完成上云后，大批中小企业也迎来上云潮。

此外，利好政策、ai技术的加持，以及疫情后大家对云办公需求的激增，都让蓄势已久的saas迎来发展新拐点。

saas价值被低估，市场在释放

一直以来，欧美saas产业的发展，是国内对标和追赶的对象。

从产品成熟度到年营收，从ipo数量到市值，大家奋力追赶的同时，也涌现出极强的自卑感。

来自新经济100人的调研数据显示：中美上市的科技公司中，美国to c领域与to b领域市值之比是6:4，而在国内这个比例是20:1。

以salesforce为首的saas公司营收已破百亿，2021财年营收有望突破200亿美金，而国内营收超10亿的，仍屈指可数。

数据来源：艾瑞咨询

但很少人注意到：虽然国内市场的vc投资总额已经和美国不相上下，但saas领域的美国企业能获得全球70.1%的融资，而中国只有11.7%。

在云计算iaas、paas、saas三大赛道中，国外saas占据全球市场52.5%的份额，而国内市场不足38%。

果真是产品实力和用户相差悬殊吗？未必。

打个比方，2015年salesforce仅凭约15万企业数，375万用户，全年就实现53.7亿美元的营收。而目前国内主流saas产品如何呢？

截止2020年初，腾讯企业微信企业数250 万，活跃用户6000 万。阿里钉钉，企业数1500 万，累计用户量超3亿。

市场上不缺“流量王”，缺的是现金牛。

但如果撇来免费模式，按现有客单价估算，空间有多大呢？

粗略统计，年收入至少十亿级，加上增值业务还会更高。而saas的高续约率、高复制能力，还能产生叠加效应。

此外，dingtalk（海外版钉钉）、tik tok（海外版抖音）在国际市场的成功，也让人看到出海的无限潜力。

ai加持，开拓市场新可能

如果说前2年，saas ai更多是噱头，而现在，saas ai则拥有了无限可能。

一方面，强大的云计算能力，为人工智能提供了信息基础设施支持和最佳的算法支撑，让ai大范围应用和普及，创造了可能。

另一方面，ai加持，优化了云服务应用场景和交互体验，使其市场渗透力更强，盈利模式趋于多元化。

在saas ai的众多案例中，招聘算是极具代表性的领域之一。从rpa（流程自动化）、面试邀约机器人、简历解析、人才推荐到视频面试、面试评估等。需求多样，一个细分领域，就可能衍生出亿级市场。

在以daydao智能招聘为代表的云服务产品中，tts、stt、人脸识别、迁移学习、机器学习等ai技术的融入，让预估薪资、岗位画像、ai面试、ai评分、智能推荐等深度应用的落地成为可能，今年更是掀起了一阵“ai面试热”。

daydao智能招聘界面

而据idc最新报告显示，ai能力已成为用户进行云服务选型时重要的考量因素。

 利好政策，推动企业走上云端

外部环境的利好，也成了saas持续发展的“温床”。

近10年，国家鼓励云计算发展的政策密集出台，并从产业发展、关键核心技术激励、资金对接、落地扶持、营销推广等环节全方位赋能。

在《推动企业上云实施指南（2018-2020年）》中，工信部立下的flag是：到2020年，全国新增上云企业100万家。

今年是冲刺年，不过从亿欧《2019年中国云计算行业发展研究报告》和企业数字化转型意愿调查看，国内市场的开发还有很大空间，发展潜力，也远不止当前水平。

新时期，新增长，新势力

受疫情影响，今年大家对远程办公，尤其是云服务需求徒增。云计算厂商用户、营收数据的增长，都相当抢眼。

以“saas独角兽”zoom为例，第一季度总营收超3亿美金，较去年同期增长169%，普通股股东净利润比去年增长134倍，日活跃用户比2019年底翻了30倍，日下载量翻了40倍；

受疫情影响，春节后10天，boss直聘平台视频面试使用次数较2019年秋招旺季首周增长超20倍；

复工前夕，以daydao视频面试为代表的远程招聘，单周新增企业数赶超之前数月，甚至全年（注：daydao视频面试于2019年6月上线）。

这样的野蛮生长速度，可谓十年难得一遇。

在家办公，进一步激发了云计算需求。大批to b新势力的崛起，则让整个产业看到了更多经济增长的信心和可能。

近日，「2020中国tob新增长势力top榜」出炉。榜单由3w集团、tob行业头条联合发布，收录了2020年上半年，在新品、新客、新组织等方面突出增长的tob企业。

经过50 投资机构、60 行业专家及商业价值、创新增长、落地应用、品牌活力多维度综合评选，共有50家企业脱颖而出。

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这是有“中国saas hr第一人”之称的理才网创始人陈谏及其团队，多年来努力和坚守的成果。

在saas行业发展的机遇之年，理才网daydao卯足马力，打磨产品、深入拓客、扩大营收，推动整个行业向前。

同时我们还将和榜单中的新势力，以及还未被榜单收录的优秀2b企业一起，助力中国企业逆势增长，创造中国经济发展的新动能。